摘要： Skope 是一家提供基于结果定价的软件计费系统的初创公司，由 Ben 和 Connor 共同创立。该系统旨在解决传统计费方式在人工智能产品中的应用难题，通过仅在软件实际工作时向客户收费，降低购买风险并提高软件质量。Skope 支持传统的订阅和信用计费模式，同时专注于简化价格调整过程。其工作原理包括通过 API/SDK 记录事件、自动生成发票以及与 LLM 可观测性平台集成。Skope 的目标是推动软件行业进入基于绩效的付费领域，类似于 Google 20 年前对在线广告的影响。目前 Skope 正以固定订阅价格推出服务，并期待听取用户对未来的看法和建议。
讨论： 上述内容主要讨论了基于成果的计费模式的利弊和可行性。讨论者提出了以下观点：
- 对成果的衡量和追踪是关键，不能仅依赖客户自我报告。
- 成果计费模式在SaaS领域已有应用，但需明确“成果”的定义。
- 需要有一个客户可以理解并同意的翻译层来衡量成果。
- 考虑到欺诈风险，公司应主动确定成果并在特定情况下请求客户确认。
- 成果计费模式可能不适合所有软件公司，特别是那些追求高利润率的公司。
- 有必要关注业务价值而非仅仅关注计费模式。
- 需要进一步澄清成果计费模式的具体实施细节。
原文标题：Launch HN: Skope (YC S25) – Outcome-based pricing for software products
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