摘要： 本文主要探讨了初创公司在发展初期应采取的不按比例增长的策略。文章指出，许多初创公司创始人认为产品一旦推出，市场就会自动接受，但实际上，成功的企业往往需要创始人的主动推动。文章列举了几个关键点：1. 创始人需要主动招募用户，而不是等待用户上门；2. 初期用户对产品的成功至关重要，创始人应给予他们超出预期的体验；3. 创始人应关注产品的实际效果，而不是仅仅追求规模；4. 创始人需要通过不断尝试和调整来优化产品；5. 文章还提到了一些具体的策略，如聚焦特定市场、手动制作产品等。
讨论： 上述内容主要讨论了创业公司面临的三种状态：非规模化、规模化和反规模化。非规模化阶段，公司需要克服惯性，通过手动操作来启动业务，建立势头。规模化阶段，公司通过用户自传播和增加资源来应对增长。反规模化阶段则指公司因过度成功而面临的问题，如被监管、法律限制和社会负面影响。文章强调，创业初期应专注于建立基础和势头，而非追求效率或规模，因为这是获取用户认可和证明产品价值的关键时期。
原文标题：Do Things That Don’t Scale (2013)
原文链接：https://paulgraham.com/ds.html
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