摘要： 本文由Dan Hockenmaier和Lenny Rachitsky撰写，他们分别是增长战略公司Basis One的创始人、前Thumbtack增长营销总监以及前Airbnb产品负责人和消费者供应增长负责人。文章主要讨论了早期和成长阶段公司在寻找增长途径时面临的问题。作者指出，许多创始人倾向于同时投资多个渠道，导致对每个渠道的投资不足。文章提出了三个主要的增长“车道”：性能营销、病毒式传播和内容营销。作者强调，公司只需在其中一个车道上表现出色即可实现成功，但需要投入大量资源和时间。文章还提供了案例研究，展示了不同公司在选择和执行其增长车道时的策略。
讨论： 该内容主要讨论了初创公司在获取新客户方面的策略和渠道。作者justiceforsaas强调了避免使用大型公司或独角兽企业的案例研究，因为它们对于新创业者来说几乎无用，并指出与当前处于领先地位的人交流比学习那些已经忘记初学者心态的人更有价值。trhway提到了Airbnb和Facebook在早期通过模仿竞争对手来增长用户列表的策略。pedalpete认为文章忽略了早期用户定位的重要性，建议先了解目标客户群，然后根据他们的位置进行营销。westurner则概述了消费者公司获取新客户的三个主要增长渠道：性能营销、病毒式营销和内容营销，并讨论了其他增长策略和渠道的适用性。
原文标题：A Customer Acquisition Playbook for Consumer Startups
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