摘要： 本系列视频由a16z普通合伙人Peter Levine主讲，针对创业者和技术创始人关于销售的问题进行解答。Levine分享了自己在销售领域的经验，并总结了16个关键的销售课程，涵盖了从销售渠道的理解、销售组织的构建、销售目标的设定到销售人员的激励和绩效评估等多个方面。这些课程旨在帮助技术创始人建立顶尖的销售团队。
讨论： 这段内容主要讨论了关于销售策略和技巧的多个方面。一位创始人表达了对a16z和YC提供的资源的感激之情，并询问是否有关于实际销售战术的资源，如如何打电话、处理反对意见等。多位用户分享了他们对这些视频系列的评价，认为这些视频提供了有价值的见解，并建议了其他有用的资源，如Salesforce.com和其他销售工具。有用户对销售团队补偿结构中的佣金制度提出了疑问，并讨论了如何设定合理的销售目标和避免因过度追求目标而导致的潜在成本。
原文标题：All Things Sales: Mini-lessons for startup founders
原文链接：https://a16z.com/2018/09/02/sales-startups-technical-founders/
讨论链接：https://news.ycombinator.com/item?id=17899510