摘要： True Link Financial 创始人讲述了他们的创业故事，起初他们为老年人提供金融产品，并对其收费，这在当时是反常规的做法。尽管他们的客户数量远少于竞争对手，但他们坚持这种模式，最终发现付费用户更愿意长期使用产品。通过口碑营销和内部纪律，True Link Financial 成功地将客户转化为收入来源，并在三年后实现了盈利。
讨论： 这段内容主要讨论了关于客户获取、产品定价和市场竞争的策略。avitzurel强调了建立长期有效的客户获取策略的重要性，并指出一些所谓的“增长黑客”策略可能会带来短期用户增长，但最终会增加成本。kaistinchcombe分享了一个职位链接。yeukhon认为，付费计划有助于确保公司提供更好的产品和服务。paulie_a认为，如果客户不愿意为产品付费，可能是因为他们不会成为付费用户或者销售人员表现不佳。cvsh回顾了2012年一些初创公司在金融科技领域的尝试。juskrey询问了关于个性化计划和数据分析如何防止欺诈和价值下降的问题。z3t4指出，除非控制市场，否则价格由市场决定。
原文标题：Charging for our product originally hurt but ultimately saved our startup
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