摘要：
硬件初创公司的发展现状与建议
一、硬件创业的兴起趋势
长期以来，创业者和投资者对硬件领域持观望态度，但这一情况正在改变。保罗·格雷厄姆（Paul Graham）指出，硬件创业兴起的原因包括：
- 众筹平台的支持：硬件产品在众筹网站上表现良好，便于筹集资金。
- 技术与设备进步：平板电脑普及为硬件控制和集成提供可能；电动机性能提升，无线连接技术成熟，制造流程简化。
- 原型设计民主化：Arduino、3D打印、激光切割机和CNC铣削等工具降低了硬件原型制作的门槛。
- 零售渠道变革：线上购物普及减少了传统零售商的瓶颈。
克里斯·安德森（Chris Anderson）提出的“智能手机战争的和平红利”也是关键因素：智能手机核心组件（如传感器、GPS、处理器、无线模块等）因苹果、谷歌等公司的规模效应和技术创新，成本大幅下降（十年前这类技术曾属于军事工业级别，如今在RadioShack即可购买）。此外，苹果（全球市值最高的公司）和Nest、Jawbone、Leap Motion等硬件初创公司的成功，进一步推动了行业热度。
二、硬件创业的关键注意事项
- 制造环节挑战
- 从原型到大规模生产是常见瓶颈，硬件领域缺乏类似AWS的标准化解决方案。创业者往往需在中国制造基地长期驻场。
- 制造难度高，因此硬件创业者通常比软件创业者拥有更丰富的工作经验。
- 竞争壁垒构建
- 硬件公司具备规模经济，但产品通常缺乏网络效应，市场验证后易面临低成本制造商的竞争。
- 建议通过“硬件+软件/服务”模式互补：硬件创造收入，软件/服务通过网络效应或平台属性提升利润空间。
- 规划的重要性
- 软件创业中流行的“构建-测试-迭代”模式在硬件领域难以直接应用，错误可能导致不可挽回的损失（例如设计未通过环境测试，或未获得监管认证等）。
- B2C与B2B模式对比
- B2C硬件：更受关注，但竞争激烈。
- B2B硬件：优势包括竞争者较少（兼具硬件和行业领域专业知识的创业者稀缺）、 incumbent 竞争压力小（需本地销售和服务团队，外资企业难以复制）、可本地制造（高定价对劳动力成本敏感度低）。
三、核心关键词
众筹（crowdfunding）、Jawbone、Leap Motion、保罗·格雷厄姆（Paul Graham）、产品策略（product strategy）。
讨论： 这段内容主要讨论了硬件创业的挑战和机遇。作者们讨论了硬件创业与软件创业的不同之处，包括供应链管理、制造流程、成本控制、知识产权保护等。一些作者强调了硬件创业中软件与硬件结合的重要性，以及通过众筹等方式筹集资金的可能性。同时，他们也提到了硬件设计中的知识共享问题，以及如何通过模拟和原型制作来优化设计。此外，文章还提到了一些为硬件创业提供支持的资源和平台，如PCH International、Dragon Innovation、Lemnos Labs等。
原文标题：Hardware startups
原文链接：http://cdixon.org/2013/04/30/hardware-startups/
讨论链接：https://news.ycombinator.com/item?id=5636338